Ο μήνας Οκτώβριος ήταν “αφιερωμένος” στις πωλήσεις!
Κατά την διάρκεια του πρώτου θεματικού εργαστηρίου με τίτλο «Πώς να αξιοποιήσεις το Digital Marketing για να κερδίσεις περισσότερους πελάτες και πωλήσεις για την επιχείρηση σου» που πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 12 Οκτωβρίου 2022 στους φιλόξενους χώρους της ΧΑΝ Θεσσαλονίκης, ο ομιλητής μας, κ. Αλέξανδρος Γκαγκαλνάς, Εκπαιδευτής και Business Coach, παρουσίασε τρόπους με τους οποίους μπορεί μία επιχείρηση να αξιοποιήσει τα ψηφιακά εργαλεία για να αποκτήσει περισσότερους πελάτες.
Συγκεκριμένα, υπογράμμισε τη σημασία καλλιέργειας mindset για ψηφιακή παρουσία και προβολή, επεσήμανε συχνά λάθη που συναντάμε σε καμπάνιες προώθησης των προϊόντων / υπηρεσιών μίας επιχείρησης, βοήθησε τους παρευρισκόμενους επιχειρηματίες να εξοικειωθούν με την έννοια marketing funnel, ενώ παράλληλα ανέδειξε τα οφέλη του digital marketing για μία επιχείρηση. Μέσα από απτά παραδείγματα, κατέστη κατανοητή η αξιοποίηση της διαφήμισης (ads) σε social media και Google, καθώς και η προώθηση μέσω Email marketing, προκειμένου η επιχείρηση να επιτύχει περισσότερες πωλήσεις.
Στο επίκεντρο του τελευταίου – για τον μήνα Οκτώβριο στη Θεσσαλονίκη – Workshop, τέθηκαν τα χαρακτηριστικά ενός ικανού πωλητή και η αξιολόγηση ευκαιριών πώλησης. Οι συμμετέχοντες του θεματικού εργαστηρίου με τίτλο “Ανάπτυξη πελατολογίου και αξιολόγηση ευκαιριών πωλήσεων” είχαν την ευκαιρία να κατανοήσουν τις έννοιες “b2b πωλήσεις” και “οργάνωση πελατολογίου” και πώς αυτή στην πράξη, αλληλεπιδρά με τους μακροπρόθεσμους στόχους της στρατηγικής πωλήσεων μίας επιχείρησης.
Η συμβολή του φιλοξενούμενου ομιλητή μας, κ. Κυριάκου Δαμιανίδη, Sales Manager North Greece στην εταιρεία Epsilon SingularLogic Integrator, ήταν ουσιαστική, καθώς μετέφερε στους συμμετέχοντες μηνύματα της ίδιας της αγοράς, ενώ επιπροσθέτως, επικεντρώθηκε στα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή αλλιώς στις “7 νοοτροπίες” ενός πωλητή, καθώς και σε σημεία – κλειδιά στη διαδικασία πώλησης, μεταξύ αυτών η αξιοποίηση των μαθηματικών και της στατιστικής στην αξιολόγηση ευκαιριών πωλήσεων.
